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Dopo aver letto l’articolo di settimana scorsa, alcune persone mi hanno chiesto altri esempi a cui ispirarsi per guidare altre persone. Gli esempi non mancano (anche nella politica Italiana  ) e per questa settimana ti propongo un esempio tratto dalla storia Scozzese.

Il filmato è preso dal film Braveheart. Si tratta di un film che da quasi 15 anni appassiona tutto il mondo e che ha come protagonista l’eroe nazionale scozzese William Wallace.

Nota quante spunti puoi ricavare da questi pochi passaggi

W.W. Io porgo omaggio alla Scozia e se questo esercito è vostro perché se ne sta andando?
(prima di parlare alla folla coglie il sentimento dominante: hanno paura? Credono che sia inutile combattere?)

Folla:Non siamo venuti a combattere per loro!
Gli inglesi sono più di noi

W.W. Figli di Scozia! Io sono William Wallace!
(Figli di Scozia: l’appellativo prepara un discorso che richiamerà i temi famigliari e intimi)

Folla: William Wallace è alto più di due metri

W.W. Si l’ho sentito dire! E uccide i nemici a centinaia e se fosse qui ucciderebbe gli inglesi con palle di fuoco che escono dagli occhi (Risate). Sono io William Wallace. E ho dinnanzi agli occhi un intero esercito di miei compatrioti, decisi a sfidare la tirannia. Siete venuti a combattere da uomini liberi. E uomini liberi siete. Senza libertà cosa farete? Combatterete?
(L’uso di frasi innegabilmente vere, come fa Obama, prepara la domanda finale in cui la risposta deve essere ancora si)

Folla: No! Contro quelli no! Fuggiremo e resteremo vivi!

W.W. : Certo chi combatte può morire. Chi fugge resta vivo… almeno per un po’. Agonizzanti nel letto, fra molti anni da adesso. Siete sicuri che non sognerete di barattare tutti i giorni che vivrete partendo da oggi per avere l’occasione, solo una altra occasione di tornare qui sul campo ad urlare ai nostri nemici che possono toglierci la vita ma che non possono toglierci… LA LIBERTA’
(Il finale è un abile utilizzo di Time Line: l’ascoltatore  nel seguire il discorso ha provato le stesse sensazioni che proverebbe un vecchio nel letto che rimpiange il non aver agito da giovane. Il momento per agire è adesso!!! La leva del dolore è utilissima per spingere le persone ad agire nel breve periodo)

Queste sono abilità che chiunque può imparare: chiunque con l’esercizio (e con un buon maestro) può imparare le stesse tecniche e iniziare a usarle nella propria vita personale e professionale. La Time Line ad esempio è una tecnica utilizzata spessissimo nelle sessioni di Life e Business Coaching ma padroneggiarla… è un’arte.

Alla prossima tecnica…