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Alcune tecniche di PNL danno risultati fantastici in fase di vendita.

Immaginiamo di essere un agente immobiliare che sta mostrando a un potenziale cliente un appartamento piuttosto caro. Tutte le persone che finora  l’hanno visitato sono rimaste colpite dalla sua bellezza e dalla cura dei dettagli, ma le precedenti trattative di vendita si sono arenate proprio sul prezzo .

I numerosi anni di esperienza hanno insegnato al nostro venditore che quando il cliente si mostra dubbioso sul prezzo difficilmente potrà chiudere una vendita parlando del design dell’appartamento e di quanto tempo l’architetto abbia studiato la luce del soggiorno: vendita persa!!!

Ci sono tante strategie che il nostro venditore potrebbe mettere in atto; oggi vogliamo scoprirne una che ci permette di vincere le obiezioni del cliente… prima ancora che lui le ponga.

Durante la presentazione dell’appartamento, il nostro agente immobiliare potrebbe ad esempio portare il seguente esempio:

“Ci  sono alcune persone che dicono che questo appartamento costa troppo e non comprendono  il valore di queste rifiniture, il prezzo è solo XXXX€, io a queste persone dico <<Compra questo appartamento e non te ne pentirai>>”

Il cliente ha un solo modo per comprendere questa frase: identificarsi nella persona che pensa che costa troppo e che si sente dire che il prezzo è solo XXXX€. A chi ha parlato il nostro venditore: al compratore oppure al suo inconscio?
Nessuna tecnica di vendita può garantire che l’appartamento verrà venduto (dopotutto ciascuno decide autonomamente del proprio conto in banca…) ma preferisci vincere una obiezione sul prezzo o prevenirla sul nascere?

Alla prossima tecnica…

Da circa quattro giorni la vita è diventata più divertente. Non sono i fatti della vita che sono cambiati: siamo cambiati noi!
I compiti per casa (eh si al master si studia  ) di questa settimana consistevano nell’applicare le tecniche del primo weekend nella vita di tutti i giorni.

Abbiamo iniziato con  gli accessi oculari: si tratta di tecniche che permettono di notare con estrema facilità quando chi ti sta di fronte sta immaginando o ricordando immagini, suoni o sensazioni. Non che siamo improvvisamente diventati in grado di “leggere la mente”, ma indubbiamente oggi abbiamo qualche attrezzo in più da utilizzare

Chiara ha osservato per un intero pomeriggio una sua collega accorgendosi di quando rievocava delle immagini, di quando iniziava ad avere un dialogo interno, si è fatta un sacco di risate

Io invece mi sono dedicato di più al ricalco al telefono: lavoro al telefono da tanti anni e mi è capitato di arrabbiarmi, di sorridere, di disperarmi (no, effettivamente questo non mi è mai successo) e per la prima volta mi hanno definito come “molto comunicativo“.

Stiamo iniziando a lavorare per le nostre tesine: a gennaio dovremo presentare la prima. Se i risultati sono questi… andrà alla grande!!!
Oggi è giovedì: mancano solo due giorni al prossimo weekend!!!
Torna a leggere, ti racconteremo come è andata